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National Key Account Manager Food Service (m/w/d)

Department:  Food Service
Location: 

Germany

Job ID: 

Das Lavazza Kaffeeerlebnis ist mehr als nur die italienische Version des normalen Kaffees. Lavazza, der Meister des italienischen Espresso, zelebriert jeden Aspekt der Kaffeezubereitung und des Genusses. Wo und wie Sie Ihren Kaffee genießen, Sie finden immer den richtigen Kaffeemoment mit Lavazza.

 

Sie möchten für den Weltmarktführer im Espresso arbeiten, wollen die Zukunft mitgestalten und können nicht nein zu einem guten Kaffee sagen? Dann bewerben Sie sich für die Position

 

 

 

National Key Account Manager Food Service (m/w/d)

 

 

 

 

Ihre Aufgaben:

 

Sie verantworten die nachhaltige Entwicklung und den Ausbau des Geschäftsbereichs ‚nationale Großkunden‘ in den Absatzkanälen Systemgastronomie Bäckereien / Verkehrsgastronomie / Hotellerie Handels-und Freizeitgastronomie sowie Großkunden der Gastronomie.

 

  • Umsetzung der vereinbarten Kundenpläne und -maßnahmen zur Erreichung der gesetzten Ziele
  • Eigenständige Vorbereitung und Führung von Konditions- und Vertragsgesprächen
  • Sukzessive Umsetzung einer wertschöpfungsorientierten Portfolio-Strategie
  • Regelmäßige Analyse der Kundenperformance vs. Plan (Umsatz, Ertrag, Distribution) sowie Erarbeitung zielgerichteter Maßnahmen im Falle von Abweichungen
  • Budget- sowie P&L Verantwortung für die zugewiesenen Kundengruppen
  • Monatlicher Forecast und jährliche Volumenplanung der verantworteten Key Accounts
  • Eigenständige Akquise von Neukunden von Angebotslegung bis Abschluss
  • Bestandskundenpflege und Ausbau (Promotion/Aktionsplanungen)
  • Begleitung der Neukunden in der Pre-Opening Phase und im After Sales Management
  • Planung, Steuerung und Durchführung von geplanten Roll outs der Kunden
  • Kontinuierliches Beobachten und Analyse von Entwicklungen des Außer-Haus Marktes mit Fokus auf die zu betreuenden Kundengruppen inkl. Wettbewerbsbeobachtung
  • Teilnahme/Betreuung von relevanten Messen, Kongressen und Veranstaltungen
  • Planung und Tracking aller relevanten KPI´s
  • Kommunikation IKAM Ebene

 

 

 

Ihr Profil:

 

  • Abgeschlossenes Studium der BWL, VWL (Uni/FH/BA), alternativ abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation
  • Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Bereich Key Account und Außendienst, insbesondere FMCG / Kaffeeexpertise ist ein Benefit
  • Kenntnisse des Außer-Haus-Marktes
  • Eigenverantwortliches, zielgerichtetes und strukturiertes Arbeiten sowie lösungsorientiertes Denken und Handeln
  • Hand-on Mentalität, Leistungsbereitschaft und Einsatzfreude
  • Teamplayer und Freude am Umgang mit Kunden
  • Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
  • Sicherer Umgang mit MS Office
  • Sehr gute Englischkenntnisse

 

 

 

Wir bieten

 

  • Attraktive Benefits wie z.B. Dienstwagen auch zur privaten Nutzung, Barista Training, Corporate Benefits, Mitarbeiterrabatte und Bereitstellung von Getränken und Obst
  • Ein dynamisches Arbeitsumfeld mit zahlreichen Gestaltungsmöglichkeiten in einem wachstumsstarken Unternehmen
  • Abwechslungsreiche Aufgaben mit viel Freiraum für Ideen und eigenverantwortliches Handeln
  • Ein engagiertes und hoch motiviertes Team

 

 

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann senden Sie uns Ihre vollständigen und aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen (Anschreiben, Lebenslauf, Zeugnisse) mit Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihren Gehaltsvorstellungen über den untenstehenden Button zu.

 

Weitere Informationen über unser Unternehmen und das Arbeiten bei Luigi Lavazza Deutschland GmbH findest Du auf unserer Internetseite unter http://www.lavazza.de/.


Job Segment: Account Manager, Food Service, Manager, Sales, Hospitality, Management