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Food Service Business Development Senior Analyst

Department:  Channels Activation, Growth & Business Service
Location: 

Italy

Job ID: 

Siamo alla ricerca di un candidato, che sarà inserito nella funzione di Business Development per il mercato Italia, con il ruolo di “ Food Service Business Development Senior Analyst.
La funzione promuove lo sviluppo dell’intero portafoglio prodotti Lavazza attraverso l’individuazione ed attuazione di specifici driver di crescita ed efficientamento. Propone e realizza progetti di Business Development focalizzati su Clienti e aree geografiche del canale Food Service assegnate. Costruisce le argomentazioni per le funzioni Customer, Field Mgmt e Marketing in merito al perimetro gestito, realizza documenti istituzionali utilizzati dalla Forza Vendite. Utilizza ricerche di mercato (shopper) per migliorare la conoscenza dei mercati di riferimento e costruire piani integrati di categoria con clienti.
 

BUSINESS  DEVELOPMENT
• Sviluppa le argomentazioni relative al perimetro Canale/Cliente/Territorio di competenza;
• Sviluppa, in accordo con Customer Management, progetti di Category Management/Business Development con i clienti del canale Food Service
• Garantisce l’implementazione di tali progetti in collaborazione con il team di Trade Marketing Activation
• Collabora per le sperimentazioni relative all’area commerciale sperimentale, fornendo le necessarie conoscenze e metodologie di category
• Eroga formazione alla Forza Vendite sulle metodologie e gli strumenti di Category Management
• Ha piena conoscenza delle banche dati Nielsen e ne padroneggia l’utilizzo in termini analitici e prospettici
• Garantisce il monitoraggio della concorrenza nel proprio perimetro di competenza, con attivazione di possibili cantieri operativi di contrasto

 

SHOPPER KNOWLEDGE
• Sviluppa e gestisce un piano organico delle conoscenze relative allo “Shopper Behaviour/Shopper Insight”
• Elabora con il Team un piano di approfondimento/ricerche di mercato che successivamente condivide con l’Unità di Ricerche di Mercato
• Sviluppa, anche con il supporto dell’Unità Ricerche di Mercato, il brief delle ricerche di competenza e lo condivide con istituti di ricerca
• Elabora le risultanze delle ricerche e delle analisi svolte, anche da fornitori esterni, e sviluppa documenti di condivisione con i principali clienti ( Top Management e Sales)

 

Si richiede:
- Aver maturato almeno 2/3 anni di esperienza professionale nel mercato Food & Beverage/FMCG in aziende strutturate ed orientate a category e shopper management , preferibilmente in funzioni di Strategy/Business Development.
- Nice to have pregressa esperienza sales e conoscenza canale OOH/Food Service.

 

Sede di lavoro: Nuvola Lavazza, Torino


Job Segment: Business Development, Food Service, Category Manager, Merchandising, Sales, Hospitality, Retail